Archive for August, 2011

Werbeweg Telefonmarketing

Mittwoch, August 31st, 2011 at 08:39  
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Meine liebste Werbeform ist der direkte Kontakt zum potentiellen Kunden.

Das Telefon-Marketing bringt durch den direkten Kontakt schnelle und kostengünstige Ergebnisse. Gerade wenn man als Neueinsteiger mit einem geringen oder keinem Budget arbeiten muss, ist dieser Werbeweg sehr zu empfehlen.

Bei diesem Weg zu werben, muss man verstehen lernen, dass ein "Nein!" nicht persönlich zu werten ist. Wie auch? Der Angerufene kennt mich ja nicht. Und noch eins ist wichtig für den Start: Man muss im Durchschnitt 20 "Neins" akzeptieren, bis ein "Ja" kommt.

Also, jedes "Nein" bringt mich dem "Ja" näher! Also, freue ich mich doch über jedes "Nein", ist es doch ein Schritt zu meinem Ziel, dem nächsten "Ja"!

Ich versuche jeden Tag 3 Termine zu machen.
Hierzu gilt folgende Faustformel: 20 Kontakte => 1 Termin
10 Termine => 5 -7 Abschlüsse

Bei vielen Kontakten passte es gerade, bei manchen zur Zeit gerade nicht. Diese lege ich mir auf "Wiedervorlage", weise auf meinen Gratis-Report hin und frage, ob ich diesen zusenden kann. Ich trage die Mail-Adresse in meinen Autoresponder ein. Der Kontaktierte bekommt eine eMail mit einem Bestätigungs-Link und wenn er diese bestätigt hat, kann ich diese Kontakte per eMail nachbewerben.

Das telefonische Nachfassen oder das Nachfassen per eMail bringt regelmäßig neue Termine. Es hat sich gezeigt, dass gerade Handwerker gerne unsere Dienstleistung annehmen. Ein Erstkontakt-Gespräch mit der Zielsetzung, einen Termin zu bekommen, sollte nicht länger als 1-2 Minuten dauern.

Bleiben Sie konzentriert. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, je verbindlicher Sie sich verhalten, desto eher erhalten Sie einen Termin. Und das ist es doch, was man erreichen will. Achten Sie darauf, dass Sie nicht ins Plaudern verfallen.

Ein wichtiger Tipp: Senden Sie keine Angebote oder Info-Materialien "nur so" zu!
Bringen Sie diese, wenn möglich, persönlich vorbei. Denken Sie immer an Ihr Ziel! Sie wollen einen Termin bekommen!!

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei anhören:

Werbeweg Telefonmarketing

Weitere Infos unter: Thomas Pelzl

Werbeweg Telefonkontakt

Dienstag, August 30th, 2011 at 08:28  
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Im Gegensatz zu kosten- und zeitaufwendigen Anzeigen-Serien – keine Kleinanzeigen! – bringt der direkte Telefonkontakt schnell und kostengünstige Ergebnisse.

Auf der anderen Seite erfordern Anzeigen eine weit geringere Eigeninitiative und stellen einen ergänzenden Werbeweg dar.

Gerade zu Anfang Ihrer Tätigkeit als Internet-Dienstleister, ist der Telefonkontakt jedoch gut geeignet. Besonders geringe Werbekosten und schnelle Erfolge kommen dem Einsteiger in der Regel sehr entgegen. Darüber hinaus gilt es, bei den zahlreichen Erstkontakt-Gesprächen immer wieder die eigene Hemmung zu überwinden. Das ist ein hervorragendes Persönlichkeitstraining!

Adress-CDs, Telefonbücher und anderes bieten kostengünstig tausende Adressen aus der eigenen Region. In einem kurzen Telefonat klären Sie das generelle Interesse ihres Gesprächspartners und vereinbaren einen persönlichen Termin.

Für mich persönlich ist es sehr wichtig, gerade wenn ich etwas Neues beginne, sofort ein direktes Feedback, einen direkten Respons von den Leuten zu erhalten. Hinzu kommt, dass der telefonische Direktkontakt eine effiziente und kostengünstige Möglichkeit darstellt, neue Kunden zu akquirieren.

Wichtige Vorrausetzung ist ein gutes Durchhaltevermögen und kontinuierliches Bearbeiten des vorliegenden Adressmaterials. Es ist wie mit allem im Geschäftsleben: Man muss es einfach nur TUN!

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg Telefonkontakt

Weitere Infos unter: Thomas Pelzl

Werbeweg Relaunch

Montag, August 29th, 2011 at 08:20  
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Es gibt mittlerweile viele Webseiten mit veralteten Inhalten. Der Inhaber aktualisiert die Inhalte nicht, da er in den meisten Fällen gar nicht weiß, wie das funktioniert.

Ebenso sind viele Webseiten, nicht mehr auf dem neuesten Stand der Technik oder werden oftmals nicht mehr den rechtlichen Anforderungen gerecht. Manche Webseiten sind aber auch einfach nur schlecht gemacht. Sie haben z. B. zu große Bilder, eingebundene Links führen ins "Nichts", die Gestaltung ist schlecht und die Navigation ist unübersichtlich.

Ein großes Manko ist auch, dass viele Webseiten gar nicht oder nur schlecht in den Suchmaschinen platziert sind. Der Vertriebsweg "Relaunch" macht sich genau diese Dinge zu Nutze.

Sie surfen im Internet gezielt nach solchen Seiten und führen an diesen Seiten einen Webseitencheck anhand des Formulars durch. Sprechen dann die Inhaber dieser Seiten ganz gezielt an! Das ist Ihre Chance! Mit einem super Preis-Leistungs-Verhältnis und moderner Technik treten Sie gewissermaßen als "Retter" auf.

Dieser Vertriebsweg ist im Moment, für mich, einer der effektivsten und erfolgreichsten.

Hier mal ein paar Zahlen:
Nach Recherche habe ich in einem Zeitraum von 2 Monaten 117 Leute kontaktiert. Daraus kamen 51 Termine und 24 Aufträge mit über 20.000 Euro Umsatz zu Stande.

Das Wichtigste: Ich kann durch die Frage nach Empfehlungen weitere Empfehlungen bekommen. Der wichtigste Punkte für den Erfolg auf diesem Vertriebsweg ist die optimale Vorbereitung

Der Kunde muss erkennen, dass man sich Gedanken über ihn gemacht hat. Dazu gehören auch die Layout-Vorschläge, OHNE dass man bereits einen Auftrag erhalten hat.

Surfen Sie im Internet einfach einmal gezielt nach solchen Seiten. Es steht Ihnen ein unglaubliches Potential, allein regional, zur Verfügung.

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg Relaunch

Werbeweg Partnerprogramm

Sonntag, August 28th, 2011 at 08:14  
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Ihr eigenes Partnerprogramm ist das beste virale Marketing-Tool, das Sie einsetzen können. Richtig angewendet kann es sich zu einem wahren Umsatz-Turbo entwickeln. Sie haben eine Webseite! Also bauen Sie dort ein Partnerprogramm mit ein!

Ihre Partner schicken Ihnen regelmäßig Besucher auf Ihre Webseite. Dadurch erhalten Sie viele neue Kunden. Diese neuen Kunden haben ebenfalls Interesse daran, Ihr Partner zu werden, um damit ebenso Geld zu verdienen.

Daraus entstehen dann wiederum Partner, die Ihnen neue Besucher schicken. Der Kreislauf geht also wiederum von Vorne los. Das ganze Internet ist eine riesige Maschine, die nur durch Partnerprogramme betrieben wird.

Sie verkaufen ein Produkt: ihre Internet-Dienstleistung! Also sollten Sie Ihr eigenes Partnerprogramm starten.

Wenn Sie eine Software für Ihr eigenes Partnerprogramm suchen, sprechen Sie mich an.

Ein Tipp zum Schluss: Nutzen Sie außerdem ein Weiterempfehlungs-Skript auf Ihrer Webseite! Das bringt Ihnen ebenfalls neue Kunden.

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg Partnerprogramm

Werbeweg My Hammer

Samstag, August 27th, 2011 at 08:55  
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In dem Portal "myhammer" stellen Auftraggeber ihre Aufträge ein. Auf diese Aufträge können Sie, als Auftragnehmer ein Angebot abgeben. Der Auftraggeber entscheidet sich nach Ablauf der gesetzten Frist, an welchen Dienstleister er seinen Auftrag vergibt.

Mein Tipp: wenn ein Auftrag für z. B. 1.000 Euro eingestellt wurde, kalkulieren Sie Ihren Preis gut! Gehen Sie nicht zu tief mit Ihrem Angebot ran. Erfahrungsgemäß liegen die Angebotspreise 10-30 Prozent unter dem Auftragswert.

Bedenken Sie auch, dass myhammer noch 4 Prozent Gebühren vom Auftragswert bekommt. Beachten Sie auch an Ihren eigenen Einkaufspreis!

Als Beispiel: Sie bieten für 1.000 Euro an, und kaufen für 500 Euro ein. Also halten Sie Ihre Marge im Auge, dass Sie auch etwas verdienen und für alle Seiten eine win-win-Situation entsteht.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg auf der Plattform!!

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg My Hammer

Werbeweg Kleinanzeigen

Freitag, August 26th, 2011 at 08:56  
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Kleinanzeigen sind eine ideale Ergänzung zu anderen Werbewegen. Mit dauerhaft geschalteten Kleinanzeigen erzielt man gleich mehrere Ergebnisse:

Zum Einen steigern Sie Ihren regionalen Bekanntheitsgrad. Darüber hinaus unterstützen Sie, durch kontinuierlich geschaltete Anzeigen, Ihre sonstigen Werbeaktivitäten. Ebenfalls tritt der sogenannte Wiedererkennungs-Effekt ein. Erfahrungsgemäß liegt dieser Werbeweg zwar nicht an der Spitze der Marketinginstrumente, darf aber auf keinen Fall vernachlässigt werden.

Richtig eingesetzt erzielt man mit Kleinanzeigen ein solides Zusatz-Einkommen. Dadurch gleicht man Schwankungen bei anderen Werbewegen aus.

Die drei wichtigsten Faktoren für erfolgreiche Kleinanzeigen sind:

1. Kontinuität! Denn nur durch dauerhaftes Schalten von Kleinanzeigen, hat man mit diesem Werbeweg Erfolg
2. nachfassen und bearbeiten der Kontaktadressen
3. die werbetechnische Unterstützung der eigenen Webseite die dadurch entsteht. Das sollte man auf keinen Fall unterschätzen.

Lassen Sie Ihre Anzeigen immer als Fließtextanzeige setzen. Dies ist die günstigste Möglichkeit. Meistens können Sie die Anzeigen auch ohne Aufpreis, ganz oder teilweise, fett in einer anderen Farbe drucken lassen.

Werbeweg Kleinanzeigen. Wie man Kleinanzeigen effektiv einsetzen kann.
Meiner Erfahrung nach laufen Anzeigen umso besser, je weniger sie kosten. Ich empfehle Ihnen, Kleinanzeigen zu schalten, die zwischen 15-30 Euro liegen. Wenn Sie über mehrere Wochen Anzeigen schalten, erhalten Sie in der Regel zwischen 15-25 Prozent Ermäßigung, je nach Anzahl der Anzeigen.

Eine Anzeige pro Woche, in der Regionalzeitung, hat sich bei mir absolut bewährt. Diese schalte ich Samstags unter der Rubrik "Geschäftsverbindungen". Wählen Sie für Ihre Anzeigen bevorzugt regionale Tageszeitungen, Gemeindeblätter und monatlich erscheinende Ortszeitungen.

Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeige auch wirklich unter der richtigen Rubrik, wie z. B.bereits erwähnt, "Geschäftsverbindungen" erscheint. In Wochenend-Ausgaben, wie z. B. Sonntagsbeilagen, hat sich auch das schalten einer Anzeige OHNE Rubrik bewährt.

Der Werbeweg Kleinanzeige ist nur effektiv, wenn man ihn dauerhaft geht. Manchmal kommen bei den ersten Anzeigen weniger Rückläufe. Mit der Zeit rufen jedoch immer mehr Firmen an. Vermutlich liegt das daran, dass im Laufe der Zeit Vertrauen aufgebaut wird, nach dem Motto: " Wer so lange inserieren kann, muss eine seriöse Firma sein!"

Noch ein Tipp zum Schluss:

Seien Sie hartnäckig! Das ist das Wichtigste! Denn: man muss einfach dran bleiben!!

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg Kleinanzeigen

Werbeweg Jobportal

Donnerstag, August 25th, 2011 at 08:48  
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Ein sehr guter Werbeweg mit viel Potential ist ein "Jobportal".

Über dieses Portal biete ich den Leuten 2 Dinge an:
1. eine kleine Webseite, um sich als Jobsuchender professionell darzustellen
2. sich als Partner auf meiner Webseite zu registrieren und durch die Vermittlung von Webseiten bzw. Internet-Dienstleistungen Provisionen zu erhalten.

Wenn der Angeschriebenen sich bei mir meldet, vereinbare ich mit ihm einen Termin für eine Online-Präsentation. In ca. 20-30 Minuten kann ich ihm die Vorzüge einer eigenen Webseite darstellen und die Möglichkeit als Partner Geld zu verdienen.

Diese Präsentation halte ich wöchentlich, mit meist 3-5 Interessenten, ab.

Ihr Uwe Glomb

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Werbeweg Jobportal

Werbeweg Gratisreport

Mittwoch, August 24th, 2011 at 08:40  
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Hier nutze ich das Internet, die eigene Webseite oder meine Blogs. Ich biete dort einen Gratisreport als Problemlöser an. Der Titel könnte z. B. sein: Wesentlich mehr Umsatz und Gewinn durch eMail-Marketing! Oder: Die 7 gravierendsten Fehler und die 6 wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Internet-Marketing!

Diesen Report schreiben Sie selbst, oder lassen Sie schreiben. Es muss keine abendfüllende Lektüre sein. Der Interessent hat ein Problem, welches es zu lösen gilt. Der Report ist GRATIS! Doch nicht UMSONST! Der Interessent hinterlässt seine eMail-Adresse. Versorgen Sie Ihren neuen Interessenten im Weiteren mit Gratis-Infos.

Bieten Sie einen Mehrwert! Dadurch können Sie sich als Experte darstellen. Im weiteren sende ich auch immer wieder mal ein Angebot. Einen Termin für einen Vortrag oder eine Online-Präsentation. Alles natürlich abgestimmt auf den Report, den der Interessent angefordert hat.

So wächst die Kontakt-Liste stetig und langfristig werden aus Interessenten Kunden. Geben Sie erst und bauen Sie Vertrauen auf. Wenn die Qualität der Infos die Sie liefern gut ist, kommt der Interessent von alleine auf Sie zu.

Fordern Sie ihn durch eine klare Handlungsaufforderung dazu auf! Fordern Sie ihn auf, Kontakt zu Ihnen aufzunehmen, denn Sie können ihm helfen!

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg Gratisreport

Werbeweg Gemischtes

Dienstag, August 23rd, 2011 at 08:22  
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Eigenwerbung ist aus dem Online-Business nicht weg zu denken!

Hierbei führt eine ausgewogene Kombination von Werbewegen zu dauerhaftem Erfolg. In der Praxis zeigt sich, dass sämtliche Werbewege gewissen Schwankungen unterliegen. Wenn Sie gewisse Fixkosten zu tragen haben, wie z. B. Büro-Miete oder diverse Kosten für das Auto, kann das zu einem Problem werden.

Vor allem, wenn man sich nur auf einen Werbeweg verlässt. Darum empfehle ich Ihnen: Greifen Sie zu einem Werbemix! Zu einem Mix, aus funktionierenden Werbewegen. Denn verschiedene Werbewege unterliegen selten den gleichen Schwankungen.

Das sorgt wiederum für stabilere Einnahmen. Doch Vorsicht! Es besteht auch eine Gefahr dabei: Gehen Sie nicht zu viele Werbewege, verzetteln Sie sich nicht! Tanzen Sie nicht auf zu vielen Hochzeiten gleichzeitig!

Bei mir haben sich in der Praxis 3 Werbewege, zusätzlich zum Internet, bewährt. Das ist zum einen, die klassische Kleinanzeige, die Fließtextanzeige. Außerdem der Werbeweg "Bekannte" und ebenso der Werbeweg "Vorträge zum Thema Internet".

Meine Erfahrungen aus dem oben genannten Werbemix, stellt sich wie folgt dar:
Durch die guten Erfolge, schalten ich seit 8 Jahren durchweg Fliesstextanzeigen. Auch der Werbeweg "Bekannte" ist nicht mehr weg zu denken. Denn noch heute pflegen ich diese Listen und generiere immer wieder Kunden daraus, oder ich bekomme aus diesen Listen Empfehlungen.

Der Werbeweg "Vorträge" ist für mich jedoch der einfachste und der umsatzstärkste. Die Teilnehmer lernen mich kennen, fassen Vertrauen und stellen damit meine Kompetenz zum Thema "Internet" überhaupt nicht in Frage. Sie akzeptieren mich als Spezialisten. Die daraus resultierenden persönlichen Beratungstermine führen fast immer zum Abschluss.

Stellen Sie Ihren eigenen Werbemix zusammen.

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei anhören:

Werbeweg Gemischtes

Werbeweg Gelegenheiten

Montag, August 22nd, 2011 at 08:33  
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Ein Sprichwort sagt: Das Geld liegt auf der Straße! Wenn man nur richtig zu suchen weiß, stimmt das sogar. Denken Sie einmal einen Moment darüber nach, wie viel Zeit Sie jeden Tag mit alltäglichen Dingen verbringen, z. B. der Fahrt in den Supermarkt oder zur Arbeit, dem Lesen einer Tageszeitung und anderen Dingen.

In Bezug auf Ihre Tätigkeit als Internet-Dienstleister ist diese Zeit, verschenkte Zeit. Und damit verschenktes Geld! Das muss jedoch nicht sein! Nutzen Sie ab sofort solche Tätigkeiten, um neue Kunden zu finden.

Denn die Gelegenheiten dazu "lauern" überall! Sie müssen nur gezielt danach suchen. Hat ihr Bäcker schon eine Webseite? Sie lesen im Supermarkt am schwarzen Brett ein Stellenangebot. Wäre es für diese Firma nicht besser oder einfacher, auf der eigenen Webseite das Job-Angebot ausführlich zu beschreiben?

Seien Sie also wachsam und ebenso aktiv. Da ich regelmäßig Vorträge gebe oder an Veranstaltungen teilnehme, schaue ich am Ende einer solchen Veranstaltung immer nach, ob es ein schwarzes Brett gibt. Hier finde ich sehr interessante Infos und Kontaktdaten für meine Akquise.

Die Gelegenheiten, die sich einem so bieten, kann man gar nicht alle aufzählen. Supermärkte sind ein gutes Beispiel. Dort gibt es immer Aushänge. Man muss kreativ sein und sollte keine Angst vor "Kalt-Kontakten" haben. Ansonsten sollte man in dem Moment, in dem eine Gelegenheit ins Auge springt, auch sofort handeln.

Dieser Werbeweg kostet Sie keinen Cent! Lediglich etwas Aufmerksamkeit. Gehen Sie mit offenen Augen durch die Welt!

Ihr Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Werbeweg Gelegenheiten

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