Wir blicken auf ein aufregendes und voller neuer Ideen gefülltes Jahr zurück. Vieles hat sich ergeben, vieles wurde bewirkt, vieles wird geplant. In dieser aufregenden Zeit möchte ich es jedoch nicht versäumen, EUCH und EUREN Familien von Herzen ein wunderschönes Sylvesterfest sowie einen guten Rutsch in ein erfolgreiches und glückliches 2012 zu wünschen.
Liebe Grüsse
Uwe Glomb
P.S. Video und Sound: YouTube Kanal von FREAKYLiCI0USZ. Frohes neues Jahr wünsch ich euch allen! Und ein guten Rutsch ins neue Jahr. Feiert schön mit diesem Clip, und lasst es auf den Straßen laut Krachen!! (Euer Dj StriXz)
Lassen Sie es zu – gehen Sie im Verkauf eine Sache mal von einer anderen Seite an!
Sie haben bestimmt auch schon oft solche oder ähnliche Situationen erlebt: Sie lesen in einem Buch oder hören etwas in einem Seminar, wie man etwas anders machen kann. Vielleicht passiert es Ihnen sogar manchmal bei unserem Verkaufs-Letter. Und in dem Moment wo Sie es lesen, kommt Ihnen schon der Gedanken "Das funktioniert bei mir nicht" oder "So einfach geht das ja auch wieder nicht".
Einerseits ist das ein ganz normaler Mechanismus, auf der anderen Seite behindert er einen stark, wirklich weiter zu kommen. Durch solche Gedanken schränken Sie sich von vornherein ein, ohne es ausprobiert zu haben. Das ist wie beim Essen. Woher will man wissen, ob etwas schmeckt oder nicht, wenn man nicht bereit dazu ist, es zu versuchen?
Mein Tipp an Sie: Denken Sie in den nächsten Tagen einmal bewusst anders. Sagen Sie sich in solchen Situationen "Ja, das klappt" oder "Ja, das werde ich auf jeden Fall versuchen". So lassen Sie Ihrer Kreativität mehr Raum und entwickeln Ansätze in Richtung einer Lösung und bauen nicht gleich Widerstand auf.
Eines haben wir Menschen alle gemeinsam – wir sind alle grundverschieden.
Jeden Tag erleben Sie in Ihren Gesprächen die unterschiedlichsten Menschen. Der eine Gesprächspartner weiss genau was er will – der andere ist eher unsicher oder unentschlossen.
Um jetzt ein erfolgreiches Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner führen zu können, liegt es an Ihnen genau zu wissen mit wem Sie es zu tun haben. Sie müssen mit Ihren Interessenten und Kunden so sprechen, dass diese gerne bei Ihnen kaufen.
Hier ein kleiner Leitfaden, um besonders gut auf die Eigenheiten Ihrer Gesprächspartner zu achten:
Es gibt Kunden, die finden die Kriterien für den Kaufentschluss in sich selbst, d.h. diese Gesprächspartner sind sehr stark intern orientiert und wissen genau was sie wollen. Bestärken Sie somit mit dem was ihnen wichtig ist!
Im Gegensatz dazu gibt es natürlich somit auch Gesprächspartner, die sehr stark extern orientiert sind. Diese Kunden legen einen sehr grossen Wert auf das was andere Menschen sagen, denken oder beurteilen. Aufgrund dieses Wissens treffen sie dann ihre Kaufentscheidung.
Die logische Schlussfolgerung daraus ist, dass diese Gruppe Menschen viel Wert auf Referenzen, Testurteile in Magazinen oder Zeitungsberichten legt. Überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner mit Referenzen in Ihrem Vorzeigeordner!
Ein wichtiger, ganz maßgeblicher Schritt, der Sie zu Ihrem sicheren Abschluss führen wird, ist somit herauszufinden zu welcher Gruppe Mensch Ihre Gesprächspartner gehört. Gehen Sie auf ihn ein und der Abschluss wird Ihnen ganz einfach gelingen.
Sie stehen morgens auf beginnen den Tag mit einer gemütlichen Tasse Kaffee. Im Hintergrund läuft Ihre Lieblingsmusik. Sie sind entspannt und zufrieden. Da fällt ihr Blick auf die Uhr – upps – schon so spät?! Sie springen in Ihre Schuhe und 15 Minuten später sind Sie im Büro. Heute steht (wie so oft) das Akquirieren von Aufträgen auf Ihrer Liste. Sie beginnen zu schieben und zu schieben (wie so oft). Noch ein Kaffee. Noch schnell die eMails… Was passiert?
Sie befinden sich außerhalb Ihrer Komfortzone! Alles was Ihnen vertraut ist, alles was Sie tagtäglich machen, ohne darüber nachzudenken, fällt Ihnen leicht. Erinnern Sie sich noch an die Fahrt in´s Büro? Vermutlich nicht. Autofahren gehört längst zu Ihrer Komfortzone. Dort kommt nichts Neues auf Sie zu. Dabei fühlen Sie keine Ungewissheit, keine Angst – keinen Stress. Es ist vertraut.
Immer dann wenn Sie zögern, wenn es Ihnen mulmig wird beim Gedanken ein bestimmtes Ziel anzusteuern, liegt dieses Ziel außerhalb Ihrer Komfortzone.
Warum haben wir oft nicht den Mut aus unserer vertrauten Umgebung herauszutreten? JA Sie haben recht – es könnte schiefgehen!
Und was passiert wenn es schiefgeht? Wenn Sie genau darüber nachdenken werden Sie feststellen, dass Sie in den meisten Fällen etwas lernen können. Sie zögern zu Recht wenn Ihr Ziel Ihre Gesundheit oder Ihr Leben bedroht. Genau hier ist zögern sinnvoll, ist es notwendig. Doch kann ein Akquise-Gespräch Ihr Leben bedrohen?
Vermutlich hören Sie im schlechtesten Fall ein NEIN. Das war´s.
Wenn Sie es dennoch wagen, wenn Sie sich ein Herz fassen und es einfach tun, werden Sie dafür belohnt. Sie lernen, dass es möglich ist. Sie erfahren, dass nichts Nachteiliges passiert. Im Gegenteil – Sie bekommen in Zukunft immer häufiger einen Auftrag! Im allen anderen Fällen haben Sie Klarheit. Das bedeutet – weniger Hoffung (die nicht erfüllt wird), weniger Wiedervorlagen (die enorm belasten) dafür mehr Kundenbindung, Umsatz, Gewinn und Zufriedenheit!
Tipp: Entwicklung findet außerhalb Ihrer Komfortzone statt! Sofern Sie wirklich neue Ziele erreichen möchten, müssen Sie Ihre Komfortzone verlassen. Müssen Sie über Ihren Schatten springen. Seien Sie mutig. Packen Sie das Thema immer wieder an. Wiederholungen bringen die notwendigen Erkenntnisse. Es passiert nichts. Halten Sie durch. So lernen Sie, dass es sich lohnt. Genau so erweitern Sie Ihre Komfortzone.
Erfolgreiche Verkäufer haben immer genügend Interessenten die sie kontaktieren können.
Wie viele Interessenten haben Sie in der Schublade?
Arbeiten Sie nach Plan. Vorbereitung ist das A und O im Verkauf. Sollten Sie einer dieser Verkäufer sein die sich treiben lassen – die also „schauen wie es heute läuft" – dann rate ich Ihnen diese Vorgehensweise schleunigst abzustellen.
Tipp:
Bereiten Sie den nächsten Arbeitstag vor. Legen Sie sich bereits die Adressen parat, die Sie dann am nächsten Morgen kontaktieren. Es muss laufen „wie am Schnürchen“. Kontakt nach Kontakt. Verschwenden Sie keine wertvolle Verkaufszeit um Bürotätigkeiten – wie das Selektieren von Kontakten – zu erledigen.
NEIN. Die aktive Verkaufszeit muss effektiv genutzt werden.
Gehen Sie nicht aus ihrem Büro, ehe Sie nicht genügend Adressen für den nächsten Tag so vorbereitet haben, dass Sie ohne Unterbrechung für neue und gute Gespräche gesorgt haben.
Ich wünsche Ihnen einen erfolgreichen und schönen Tag.
… in vollen Zügen. Doch die Zeit geht viel zu schnell vorbei und Sie befinden sich wieder im Büro. Jetzt müssen Sie wieder Höchstleistung vollbringen. Von 0 auf 100.
Oder gehören Sie zu den Verkäufern die eine Anlaufphase (von mehreren Tagen) benötigen?
Tipp:
Beginnen Sie rechtzeitig vor Ihrem Urlaub den Kalender mit Terminen zu füllen. Bereits am ersten Tag nach Ihrem Urlaub muss Ihr Terminkalender prall gefüllt sein!
Wenn Sie ein Verkaufs-Profi sind, dürfen Sie nicht in den (wohlverdienten) Urlaub gehen, ohne, dass die zwei darauffolgenden Wochen bereits mit Terminen gefüllt sind. So macht es richtig Spaß wieder „einzusteigen“.
Wenn Sie Ihren Beruf als Verkäufer lieben – sonst macht es keinen Sinn – macht es Spaß zu wissen wo als nächstes Umsatz gemacht werden kann.
In diesem Sinne, einen wunderschönen und erfolgreichen Tag.
Als kleines Dankeschön für Ihre Anmeldung erhalten Sie ein ca. 1-stündiges, kostenloses Coaching-Gespräch mit mir. Plus: sofort umsetzbare, konkrete Tipps, wie Sie das System (die IEFA-NEUKUNDEN-Formel) für Ihr Business umsetzen können.
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