Erfolgreiche Verkäufer haben immer genügend Interessenten die sie kontaktieren können.
Wie viele Interessenten haben Sie in der Schublade?
Arbeiten Sie nach Plan. Vorbereitung ist das A und O im Verkauf. Sollten Sie einer dieser Verkäufer sein die sich treiben lassen – die also „schauen wie es heute läuft" – dann rate ich Ihnen diese Vorgehensweise schleunigst abzustellen.
Tipp:
Bereiten Sie den nächsten Arbeitstag vor. Legen Sie sich bereits die Adressen parat, die Sie dann am nächsten Morgen kontaktieren. Es muss laufen „wie am Schnürchen“. Kontakt nach Kontakt. Verschwenden Sie keine wertvolle Verkaufszeit um Bürotätigkeiten – wie das Selektieren von Kontakten – zu erledigen.
NEIN. Die aktive Verkaufszeit muss effektiv genutzt werden.
Gehen Sie nicht aus ihrem Büro, ehe Sie nicht genügend Adressen für den nächsten Tag so vorbereitet haben, dass Sie ohne Unterbrechung für neue und gute Gespräche gesorgt haben.
Ich wünsche Ihnen einen erfolgreichen und schönen Tag.
Ihr
Uwe Glomb
P.S.Weitere Infos unter: Thomas Pelzl
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Filed under: Das IEFA-KONZEPT • Verkaufstipps
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Guten Morgen Uwe,
Vielen Dank für den Wertvollen Tipp.. unser Telefonat gestern hat mir viele weiter Aspekte gezeigt, an die ich sonst nie drauf kommen würde, vielen Dank für den Feedback.
und schönen Nikolaus-Tag
freundliche Grüße
Elena Dilbat
Eine wirklich wichtige Angelegenheit. Kontinuierlich und konsequent Akquise zu betreiben.
Einer meiner Schwachpunkte.
Was ich allerdings mit einem guten Netzwerk ausgleiche… Mein Smartphone enthält gute Kontakte, zu Kollegen, ehemaligen Kollegen und Kunden zu denen ich heute noch eine gute Beziehung habe.
Ich nutze mein Netzwerk um an Empfehlungen zu kommen. Die meisten meiner Aufträge generiere ich also über Empfehlungen.
Trotzdem ist es meine ganz persönliche Herausforderung nicht nur “warme” Kontakte zu bekommen.