Heute möchte ich die gedruckten „Give aways“ näher beleuchten, gemeint sind Flyer, Postkarten oder Visitenkarten. Klar ist, dass Sie hierfür Geld ausgeben müssen, obwohl es Firmen gibt, die beispielsweise Visitenkarten kostenlos anbieten.

Dies würde ich Ihnen aber nicht empfehlen, denn auf den kostenlosen Visitenkarten ist automatisch ein Werbeaufdruck der Druckerei angebracht. Mit Sicherheit weiß Ihr Gegenüber, dass Sie für so eine Visitenkarte kein Geld ausgegeben haben.

Er muss Sie dann entweder für geizig oder erfolglos halten. „Erfolglos“ im Sinne von „kein Geld“, um Visitenkarten drucken zu lassen und dadurch dann auch unprofessionell.

Wie gehe ich nun vor beim Werbeweg „Visitenkarten“

Ich gebe meinem Gesprächspartner bereits zu Beginn des Gesprächs meine Visitenkarte und am Ende überreiche ich ihm nochmals zwei und sage sinngemäß folgendes:

„Herr Muster, ich habe Ihnen ja bereits eine Visitenkarte überreicht. Ich möchte Ihnen gerne noch mal zwei geben (in diesem Moment überreiche ich sie ihm), denn möglicherweise kennen Sie jemanden, der sich für meine Internet-Dienstleistungen interessiert. Es würde mich freuen, wenn Sie meine Karte in so einem Fall einfach weitergeben. Würden Sie das für mich tun?“

Ich habe hier noch nie ein „nein“ bekommen.

Es kann natürlich sein, dass Ihr Gesprächspartner die überzähligen Visitenkarten in den nächsten Papierkorb wirft, aber es war trotzdem einen Versuch wert und birgt eine realistische Chance eine Weiterempfehlung zu erhalten.

Verteilen von Flyern oder Postkarten

Sollten Sie häufiger größere Veranstaltungen besuchen, kann es sich durchaus lohnen, hier im geeigneten Moment – vielleicht während der Pause – Ihre Flyer oder Postkarten auf den leeren Stühlen zu verteilen. Manchmal ist es auch sinnvoll, die Veranstaltung etwas früher zu verlassen und am Ausgang den Leuten den Flyer in die Hand zu drücken. Erwarten Sie sich trotzdem nicht zu viel davon. Es muss mit einem großen Streuverlust gerechnet werden, denn es kennt Sie ja noch niemand.

Meine Erfahrungen mit Flyern auf solchen Veranstaltungen sind etwa 500 : 1. Finanziell lohnt es sich dennoch, da das Drucken von Flyern relativ kostengünstig ist. A4 Flyer in einer Auflage von 10.000 Stück kosten ca. 100 Euro, 2000 Postkarten etwa 120 Euro.

Ein absolutes “Don`t” ist das Anbringen von Flyern an der Windschutzscheibe fremder Autos. Dies verärgert oftmals die Fahrzeugbesitzer und  ist so dann doch eher kontraproduktiv, wenn Sie eigentlich Kunden suchen.

Einen schönen und erfolgreichen Tag,

Uwe Glomb

 Ebay

Eine weitere – fast – kostenlose Möglichkeit Ihre Dienstleistung anzubieten ist „ebay“. Immer noch glauben viele ebay-Nutzer, dass man dort nur physische Produkte zum Kauf anbieten kann. Das stimmt aber nicht. Ebay ist eine fantastische Möglichkeit, Kunden für Dienstleistungen aller Art zu finden und das ohne Vorkosten. Die Erfolgsprovision an ebay bezahlt man ja gerne, wenn darüber Kunden generiert werden.

Suchen Sie auf der Plattform zunächst nach Konkurrenzprodukten. Schauen Sie, wie der andere Anbieter argumentiert, wie dort die Dienstleistung dargestellt wird, was sie kostet und was jeweils im Preis enthalten ist.

Verfassen Sie einen guten Text und versuchen Sie vor allem nicht, Ihre Konkurrenten im Preis zu unterbieten. Stellen sie sich selbstbewusst dar.

Versuchen Sie – wenn möglich – Unterschiede zu den Mitbewerbern herauszuarbeiten. Heben Sie sich ab. Die „Mich-Seite“ bietet außerdem weitere Möglichkeiten sich ins rechte Licht zu rücken.

Wenn Sie ebay kontinuierlich nutzen, werden Sie mit Sicherheit über diese Plattform Kunden finden.

Autowerbung

Einen weiteren Werbeweg bietet Ihr Fahrzeug. Ich wundere mich immer wieder, wenn ich Geschäftsleute treffe, die keinerlei Werbung auf ihrem Auto angebracht haben. Vor allem die Heckscheibe ist ein idealer Platz dafür. Jeder Autofahrer, der hinter Ihnen her fährt, kann diese lesen. Sie sollte entsprechend gut lesbar und aussagekräftig sein.

Keinesfalls lange Texte schreiben, sondern nur Schlagzeilen verwenden und nach Möglichkeit Ihren – hoffentlich – leicht merkbaren Domainnamen angeben. Vergessen Sie außerdem Ihre Telefonnummer nicht, die allerdings optisch gut gegliedert sein sollte, damit man sie gut lesen und sich merken kann.

0123 – 45 67 890 ist viel besser als 0123-4567890 !!

 Auf meinem Auto steht zum Beispiel: „10 Seiten – 15 Bilder – ab 970 Euro“.

Das ist aussagekräftig und jeder kann es sich merken. Darunter steht meine Handy-Nummer.

 Wenn innerhalb Ihrer Familie noch mehr Fahrzeuge unterwegs sind, sollten Sie alle vorhandenen Autos für Ihre Werbung nutzen, je mehr umso besser.

 Stellen Sie Ihr Auto auch so häufig wie möglich an exponierten Stellen ab, wo regelmäßig viele Menschen unterwegs sind. Ganz gut eignen sich hierfür Parkplätze von Supermärkten. Strategisch günstig ist der Platz bei der Ein- oder Ausfahrt, an dem alle vorbeifahren müssen. Auch ein Platz am Eingang oder bei den Einkaufswägen ist optimal.

Einen erfolgreichen Tag,

Uwe Glomb

Grundsätzlich sollten Sie immer einen Teil Ihres Gewinns wieder in weitere gewinnversprechende Werbewege investieren. Hierzu zählen z. B. Kleinanzeigen in den örtlichen Printmedien.

Eine Grundvoraussetzung für den Erfolg von Kleinanzeigen ist, dass man sie regelmäßig schaltet.

 Was bringen regelmäßige Kleinanzeigen?

• sie erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad in der Region

• sie fördern den Wiedererkennungswert

• sie unterstützen parallel laufende andere Werbeaktivitäten

Was muss beim Schalten von Kleinanzeigen beachtet werden?

• nur regelmäßige Schaltungen bringen Erfolg

• die richtige Kategorie, zum Beispiel „Geschäftsverbindungen“

Sie kennen das sicher auch von sich selbst. Entdecken Sie in Ihrer Tageszeitung jede Woche die gleiche Anzeige, beginnt sich diese einzuprägen, zumindest unterbewusst. Eine nur einmalig geschaltete Anzeige bringt möglicherweise ein oder zwei Kunden, aber niemals dauerhaften Erfolg.

Meine Empfehlungen für Ihre Kleinanzeigenwerbung

1. Anzeigen als Fließtext setzen lassen. Hier ist es durch das Layout der Zeitung meist möglich die Schlagzeilen ohne Mehrpreis fett drucken zu lassen.

 2. Buchen Sie von vornherein einen längeren Zeitraum, dann erhalten Sie von den meisten Zeitungen einen Rabatt zwischen 15 und 25 Prozent. Diese Preisersparnis könnte eventuell genutzt werden, um werbewirksame Zusätze in Auftrag zu geben wie z.B. einen dicken oder farbigen Rand um die Anzeige herum.

 3. Eine Anzeige pro Woche hat mir persönlich die besten Erfolge gebracht. Meist schalte ich diese  samstags unter der Rubrik „Geschäftsverbindungen“, die es in jeder Zeitung gibt. Je nachdem, wie groß Sie Ihren Radius ausdehnen wollen, wählen Sie die entsprechende Zeitung. Dies kann die Tageszeitung sein, ein Wochenblatt oder eine kleinere Stadtteilzeitung.

Nachdem Ihre Anzeige zum ersten Mal erschienen ist, überprüfen Sie noch einmal die Optik, den Werbeplatz und die Rubrik. Schauen Sie, ob sich Ihre Anzeige gut finden lässt. Jetzt könnten Sie notfalls korrigieren.

Noch einmal:

dieser Werbeweg, funktioniert nur, wenn Sie ihn kontinuierlich gehen, alles andere ist rausgeschmissenes Geld. Mit der Kontinuität wirken Sie vertrauenswürdig, denn bei den Lesern und eventuellen Kunden signalisieren Sie dadurch: „das ist eine seriöse Firma, sonst würde sie nicht so häufig inserieren“.

Einen schönen und erfolgreichen Tag,

Uwe Glomb

Alles, was Sie für diesen Werbeweg benötigen ist Ihre Zeit und einige Visitenkarten, die Sie als Internet-Dienstleister vermutlich schon drucken ließen.

Direktkontakt – Was ist das?

Nehmen Sie sich das nächstliegende Gewerbegebiet Ihres Wohnortes vor und gehen Sie hier von Tür zu Tür. Kein Besuch muss zunächst länger als 1 bis 2 Minuten dauern.

 Größere Firmen haben oftmals jemanden im Eingangsbereich sitzen, der Besucher empfängt. Stellen Sie sich dieser Person kurz vor, sagen Sie in wenigen Worten, welches Ihre Dienstleistung ist und fragen Sie nach dem zuständigen Ansprechpartner innerhalb der Firma.

Notieren Sie sich dessen Namen und hinterlassen Sie Ihre Visitenkarte mit der Bitte, diese dem Sachbearbeiter zu geben. Bevor Sie gehen, nehmen Sie sich – wenn möglich – Infomaterial über die Firma mit. Dies hilft Ihnen, sich auf das spätere Telefonat vorzubereiten.

Das war’s. Sie werden zugeben: schwer ist das nicht. Dieser Direktkontakt bringt Sie oftmals leichter zu Ihrem Ziel, als wenn Sie die entsprechende Firma anrufen und nach dem Sachbearbeiter fragen.

Im Überblick: Was ist Ihr Ziel beim Erstkontakt?

• Namen des Ansprechpartners für Ihre Dienstleistung

• Ein paar Infoprospekte der Firma

• Namen des Empfangsmitarbeiters – steht oft angeschrieben – weil dieser meist auch eingehende Telefonanrufe annimmt.

Wenn Sie sich verabschieden, sprechen Sie die Person im Empfangsbereich am besten gleich mit den Namen an und kündigen Sie Ihren Anruf an.

„Auf Wiedersehen Frau/Herr Müller, vielen Dank für die Infos. Ich melde mich in den nächsten Tagen telefonisch bei Herrn „Sachbearbeiter“.

Ganz wichtig:

Wenn Sie Ihren Anruf ankündigen, sollten Sie das natürlich auch tun, um Ihre Glaubwürdigkeit nicht zu verlieren.

Meine Empfehlung für die weitere Vorgehensweise:

Melden Sie sich etwa 2 bis 3 Tage später bei den besuchten Firmen. Vermutlich ist die Dame oder der Herr am Telefon, die oder den Sie bereits bei Ihrem Besuch angetroffen haben. „Guten Tag Frau/Herr Empfang, ich hoffe es geht Ihnen gut. (Antwort abwarten). Sie erinnern sich bestimmt an mich, denn ich war vor ein paar Tagen bei Ihnen. Mein Name ist Uwe Glomb und ich würde jetzt gerne Herrn Sachbearbeiter sprechen. Ist er im Hause?“

 Dadurch dass Sie dem Gegenüber am Telefon bereits bekannt sind, haben Sie sehr gute Chancen, sofort durchgestellt zu werden. Zumindest in 70 Prozent der Fälle funktionierte dies bei mir auf Anhieb. Wenn Herr Sachbearbeiter natürlich außer Haus ist oder gerade in einer Besprechung müssen Sie es später noch einmal versuchen.

 Haben Sie nun Herrn Sachbearbeiter am Telefon, sollten Sie keinesfalls – wie von mir schon mehrfach empfohlen – ein Verkaufsgespräch führen, sondern nur das Interesse an Ihrer Dienstleistung wecken. Ihr Ziel ist der persönliche Termin.

 Selbst wenn Sie eine Firma anrufen, die bereits eine Internetseite hat, haben Sie Chancen, denn manche Firmen wollen etwas ändern oder ergänzen oder sind auf der Suche nach einer neuen Optik. Wenn die Seite schon länger im Netz ist, wirkt sie vielleicht auch etwas „altbacken“ oder Bilder und Links funktionieren nicht alle. Sie wissen schon, was ich meine.

Wichtig ist nach wie vor, dass Sie sich auf jeden Kunden einzeln vorbereiten.

 Auch wenn die besuchte Firma keinen Auftrag erteilt, ist das keine Absage. Der Zeitpunkt war vielleicht nicht der richtige.

Immer können Sie nach einer Weiterempfehlung fragen. Ich habe es öfter erlebt, dass der Ansprechpartner privat Bedarf hatte oder zum Beispiel einen Verein wusste, der dringend eine Internetseite brauchte.

Seien Sie mutig, nicht zu schüchtern und machen Sie sich durch gute Gespräche und Kompetenz einen Namen, dann wird man Sie weiter empfehlen und sich im Bedarfsfall an Sie erinnern!

Einen schönen und erfolgreichen Tag,

Uwe Glomb

Allerdings ist der Werbeweg „Callcenter“ eindeutig die teurere Variante, wenn es um Telefonmarketing geht. Dies sollte klar sein. Nicht jeder Termin, den das Callcenter präsentiert, führt automatisch zu einem Umsatz. Sie müssen finanziell meist in Vorleistung gehen.

Und so gehen Sie am besten vor, wenn Sie ein Callcenter suchen:
Bevor Sie verschiedene Callcenter anrufen, überlegen Sie sich selbst, was Sie wollen, was Ihnen wichtig ist und machen Sie sich darauf gefasst, dass Sie wegen der Preise oftmals hart verhandeln müssen.

Um Ihnen einen preislichen Anhaltspunkt zu geben: Ich selbst konnte mich mit einem Callcenter auf 80 Euro pro Termin einigen. Mir war wichtig, qualifizierte Termine zu erhalten. Dafür bin ich dann auch bereit, so einen Preis zu bezahlen.

Bedenken Sie bei der Vergabe Ihres Auftrags an ein Callcenter auch, dass bei Ihnen Zeit = Geld ist. Selbst wenn Sie ein Termin etwa 80 Euro kosten würde, stellen Sie die Zeit gegenüber, die Sie dadurch für andere Tätigkeiten nutzen können. Dann sind die 80 Euro pro Termin sogar eher günstig!

Meist wird in einem Callcenter ein bestimmter Mitarbeiter für ein bestimmtes Produkt geschult, und es ist ganz wichtig, dass Sie das bei Ihrem Produkt selbst tun. Der Mitarbeiter muss Ihr Angebot ganz genau kennen, Sie sollten ihm deshalb einen Telefonleitfaden zur Verfügung stellen. Auch muss der Telefonist wissen, welche Firmen er genau anrufen soll. Das geben Sie bitte ganz exakt vor.

Zusammenarbeit mit einem Callcenter
• rufen Sie mehrere Callcenter an, um Vergleiche zu haben
• legen Sie vorher Ihre Strategie fest
• lassen Sie sich nicht den Preis diktieren – verhandeln Sie
• geben Sie exakt an, welche Zielgruppe angesprochen werden soll
• informieren Sie den oder die Mitarbeiter des Callcenters ganz genau über Ihr Angebot oder Ihre Dienstleistung
• stellen Sie einen Gesprächsleitfaden zur Verfügung

Sind Sie sich mit dem Callcenter einig geworden und erhalten Ihre ersten Termine, reagieren Sie sofort, wenn Sie nicht zufrieden sind, wenn zum Beispiel der terminierte Kunde vielleicht nicht Ihrer Zielgruppe entspricht.

Auf Dauer kann die Zusammenarbeit mit einem Callcenter sehr effektiv und gewinnbringend sein und zwar für beide Seiten. Und irgendwann wird der Moment kommen, wo Sie so viele Aufträge haben und so viele Mund-zu-Mund-Weiterempfehlungen, dass Sie das Callcenter nicht mehr benötigen.
Ich bin ganz sicher, dass Sie das schaffen.Sie müssen nur anfangen.

Einen schönen und erfolgreichen Tag,

Ihr Uwe Glomb

Viele Funktionen stehen dann nicht mehr zur Verfügung. In der Tat: am 30.03.2012 findet die Facebook-Reform statt. Höchste Zeit also, zu handeln und sich den neuen Regeln anzupassen, damit Ihre Fanpage den Neuerungen nicht zum Opfer fällt!

In dem folgenden Video erfahren Sie die wichtigsten Änderungen, auf was Sie unbedingt achten sollten und wie Sie das Problem lösen können.

Alles wichtigen Infos zum Fanpagewechsel am 30.03.2012 finden Sie hier…

Handeln Sie, bevor Ihre Fanpage "out of order" geht!!

Gestalten Sie Ihre Fanpage mit dem sensationellen FB-Fanpage-Improver so attraktiv, dass Ihnen keine Fans verloren gehen!

Es gibt viele Wege, Ihre Fanpage zu retten. Wir haben einen der Besten für Sie vorbereitet!

Auf geht´s, Zeit zum Handeln!!

Mir ist es durchaus bewusst, dass nicht jeder gerne Freunde und Bekannte anspricht und mir ist auch bewusst, dass nicht jeder gerne telefoniert.

Das Telefonieren kann ich Ihnen nicht abnehmen. Ich kann Ihnen hier nur versichern, dass es auch Ihnen möglicherweise irgendwann sogar Spaß macht, nämlich dann wenn Sie es wirklich probieren und darüber Ihre ersten Termine bekommen haben.

Wer einen Horror vor dem Telefonhörer hat, findet hier auf meiner Seite aber noch genügend andere Vorschläge für die Kundenakquise.

Doch für all die, die den Werbeweg „Telefonmarketing“ für sich wählen, möchte ich hier näher darauf eingehen.

Ich selbst bevorzuge das Telefongespräch mit einem potenziellen Kunden. Der persönliche und direkte Kontakt bringt rasche und kostengünstige Ergebnisse. Wer also das Telefon nicht als seinen Feind betrachtet und dem nur ein kleines Werbebudget zur Verfügung steht, hat mit diesem Werbeweg eine der günstigsten wenn nicht die kostengünstigste Möglichkeit, Kunden zu finden.

Nicht von Neins abschrecken lassen
Verinnerlichen Sie sich Folgendes: Niemand will Sie persönlich beleidigen, wenn er Ihnen am Telefon eine Absage erteilt. Das hat nichts mit Ihrer Person zu tun. Auch ich bekomme trotz meiner Erfahrung heute noch „neins“.

Gehen Sie beim Telefonieren von folgenden Zahlen aus:
Um ein „ok“ zu bekommen, müssen Sie etwa 20 „Neins“ verkraften. Das bedeutet für Sie, Sie können die „neins“ eigentlich locker wegstecken, weil Sie wissen, dass demnächst auch das „ja“ kommt. Das ist so, glauben Sie mir.
Wenn Sie das locker nehmen, sind Sie am Telefon auch entspannter und lockerer.
• 20 Telefonate sind 1 Termin
• 10 Termine bedeuten etwa 5 bis 7 Abschlüsse.

Achtung, ein Fehler den viele Anfänger machen: es wird am Telefon zu viel geplaudert. Beginnen Sie auch nicht, Ihre Dienstleistung im Einzelnen zu beschreiben.
Bleiben Sie beim Thema und verfolgen Sie konsequent das Ziel, einen Termin zu erhalten. Länge des Telefonats: maximal 2 Minuten.

Ein „nein“ bedeutet übrigens nicht, dass dies für immer gilt. Es könnte auch sein, dass die Absage nur für diesen Moment zählt, weil der Zeitpunkt gerade ungünstig ist. Wenn Sie das merken, fragen Sie, wann es besser passt, oder ob Sie dem Angerufenen etwas schicken dürfen. Bekommen Sie hierzu ein „ja“, ist das goldwert, denn nun erhalten Sie ganz offiziell seine Mailadresse und können diesen Kontakt auch in Zukunft immer per Mail nachbewerben.

Das Nachfassen per Telefon oder Mail bringt mir persönlich immer wieder neue Termine.

Und wer wirklich gar nicht telefonieren möchte, könnte hierzu auch ein Callcenter beauftragen. Dazu erfahren Sie demnächst mehr.

Einen schönen Tag,

Uwe Glomb

Wenn Sie eine Online-Dienstleistung anzubieten haben wie das Erstellen von Homepages finden Sie in Ihrem unmittelbaren Umfeld eine Menge potenzieller Kunden, wetten? Überlegen Sie einmal, wie viele Freunde und Bekannte Ihnen spontan einfallen.

Manch einer meiner Leser wird entsetzt aufstöhnen, wenn er hört, dass ich empfehle Freunde und Bekannte anzusprechen. Dem einen fällt es leicht, dem anderen schwer.

Schwer wird es möglicherweise dann, wenn Sie ständig mit irgendwelchen Geschäftsideen bei Ihren Freunden auftauchen und deshalb dort nicht mehr so willkommen sind.

Da Sie aber mit Ihrer eigenen Dienstleistung ganz andere Wege gehen als bisher, sollten Sie Ihren Mut zusammen nehmen und auch die etwas „angekohlten“ Kontakte ansprechen. Sie müssen ja nicht gerade mit diesen beginnen.

Bei mir funktioniert der Werbeweg „Bekannte“ am allerbesten. Hier mache ich die meisten Abschlüsse. Sie sollten ihn deshalb unbedingt angehen.

Wie gehen Sie für den Werbeweg „Bekannte und Freunde“ am besten vor.
Erstellen Sie als Erstes eine Namensliste.
Lassen Sie sich von der Familie helfen. Denen fallen wieder andere Leute ein als Ihnen. Machen Sie auch nicht den Fehler, vorab zu selektieren, weil Sie zum Beispiel der Meinung sind, Oliver oder Steffi brauchen sicher keine Homepage. Woher wollen Sie wissen, ob nicht gerade Oliver ein neues Hobby begonnen hat, welches er mittels Homepage mit anderen teilen möchte. Auch Steffi hat vielleicht etwas zu sagen und benötigt dringend eine Plattform dafür.

Gehen Sie beim Erstellen Ihrer Liste so vor:

• Wen kenne ich aus der Schule, vom Arbeitsplatz, durch den Verein
• Wo kaufe ich ein?
• Wo lasse ich mein Auto reparieren
• Wo gehe ich essen?
• usw.
Sie wissen schon, was ich meine.

Ich selbst hatte am Ende immerhin 170 Adressen auf meiner Liste stehen.
Ein wenig Fleißarbeit kostet Sie nun das Heraussuchen der Telefonnummern.

Wenn Ihre Liste komplett fertig ist, rufen Sie die Leute der Reihe nach an und versuchen Sie, Interesse für Ihr Produkt zu erwecken. Nicht am Telefon zu verkaufen, sondern ein Termin ist Ihr Ziel. Vor Ort in einem Beratungsgespräch können Sie alles erklären. Sicher haben Sie auch fertige Projekte zum Vorzeigen.

Lassen Sie diesen Werbeweg nicht aus. Sie wissen es doch selbst: das, wovon man begeistert ist, erzählt man automatisch weiter. Und Sie sind doch begeistert von Ihrem Produkt. Es ist die selbstverständlichste Sache der Welt, eigene Freunde und Bekannte darüber zu informieren.

Und noch etwas zur Motivation: jedes „Nein“ bringt Sie dem nächsten „Ja“ näher.

Viel Erfolg und einen schönen Tag,

Uwe Glomb

Die Möglichkeiten des Internet bringen es mit sich, dass es immer mehr Menschen gibt, die sich mit Online Dienstleistungen Geld verdienen und sogar selbständig machen möchten. Gerade zu Beginn dieser Selbständigkeit gilt es Kunden zu finden ohne große Vorkosten.

Ich stelle Ihnen hier zwei von mir erprobte Varianten für kostenfreie Werbewege vor

1. Das Portal „myhammer“:
Myhammer ist eine ideale Plattform, auf der sich Anbieter und Auftraggeber „in der Mitte“ finden können.
Sehr häufig sind hier Anfragen von Firmen oder Selbständigen zu lesen, die eine neue Webseite benötigen oder die alte verändern lassen wollen. Bilder sollen bearbeitet oder Texte geschrieben werden.
Der Auftraggeber setzt einen Preis fest, den er bereit ist für diese Dienstleistung auszugeben. Nun können Sie und natürlich auch konkurrierende Anbieter ein Angebot machen. Die Erfahrung hat gezeigt, dass die Ursprungspreise bis zu 30 Prozent unterboten werden, um den ausgeschriebenen Auftrag zu erhalten.

Wichtiger Tipp von mir: Bevor Sie sich an den Geboten beteiligen, müssen Sie unbedingt vorab eine Kalkulation Ihrer Kosten vornehmen, um am Ende nicht draufzuzahlen. Es bringt Ihnen überhaupt nichts, einen Auftrag zu erhalten und am Ende keinen Gewinn daraus zu erzielen.
Zu berücksichtigen ist außerdem, dass myHammer für die Vermittlung zwischen Kunde und Anbieter Gebühren berechnet.

Erhalten Sie den Auftrag, haben Sie einen Kunden gefunden ohne Vorkosten.

2. Jobportal:
Diese Werbemöglichkeit bietet sich all denjenigen unter Ihnen, die Webseiten erstellen können. Bieten Sie Jobsuchenden auf speziellen Jobportalen die Erstellung einer kleinen Webseite an, damit diese sich dem künftigen Arbeitgeber professioneller darstellen können.

Meldet sich einer der Angeschriebenen bei Ihnen, erklären Sie ihm kurz – vielleicht in einer Skypekonferenz – die Vorteile, die ihm eine eigene Webpräsenz in Bezug auf seine Jobsuche bringt.
Nutzen Sie die Situation und erklären Sie dem Interessenten, dass Sie bereit sind, ihm seine eigene Seite günstiger zu erstellen – vielleicht sogar kostenlos – wenn er Ihnen weitere Kunden vermittelt. Kalkulieren Sie auch hier vorher genau, wie weit Sie dem potentiellen Käufer entgegenkommen könnten, ohne Verluste zu machen.

Neben einigen Jobportalen gibt es noch Portale, auf denen Studenten Praktika oder ebenfalls den künftigen Arbeitgeber suchen. Auch diese können Sie Ihr Angebot machen.

Tipp bezüglich der Stundentenportale: Lassen Sie sich keinesfalls von dem Irrglauben abhalten, dass heutzutage alle jungen Leute das Internet und die Erstellung einer Homepage aus dem FF beherrschen. Ich kenne viele, die sich überhaupt nicht für Computer oder Internet interessieren und wenn, dann nur um Informationen zu erhalten.

Je öfter Sie in dieser Richtung aktiv werden, umso schneller werden Sie finanziell flexibler, machen sich einen Namen und können auch Werbewege ins Auge fassen, die kostenintensiver sind.

Viel Erfolg.

Uwe Glomb

Grundsätzlich ist das Internet voll mit uralten Webpräsenzen. Dies kann einerseits daran liegen, dass es die Firmen nicht mehr gibt, dass bereits eine neue Webseite mit anderem Domainnamen online ist oder dass der Firmenchef ein kleiner 1-Mann- oder ein Handwerksbetrieb ist, der nicht weiß, wie man sich gut im Internet präsentiert.

Welche Möglichkeiten haben Sie als Dienstleister

1. Sie suchen nach Webseiten, die grobe Fehler aufweisen:
• Link führt ins Nirwana
• Bildlink funktioniert nicht
• Impressum ist rechtlich alt oder fehlt ganz
• Navigation ist schwer zu finden

2. Sie suchen ganz gezielt nach Webseiten von Firmen aus der nahen Umgebung
• hat Handwerker XYZ überhaupt eine Webseite
• wie stellt er sich dar
• weist die Seite Fehler auf (siehe oben)

Ich bin überzeugt davon, dass Sie hier jede Menge Potential direkt vor der Haustüre vorfinden können.

Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dass auf diese Weise sehr leicht Kunden zu finden sind für die Dienstleistung „Relaunch einer Hompage“ beziehungsweise „neue Homepage“. Ich selbst hatte damit große Erfolge, die Sie auch haben können.

Ein paar Zahlen aus meiner Praxis bezüglich Werbeweg „Relaunch“

Während meiner Recherche bin ich auf zahllose alte und fehlerhafte Internetseiten gestoßen und habe

• 117 Leute innerhalb eines Zeitraums von 2 Monaten kontaktiert
• 51 persönliche Termine erhalten, davon
• 24 Aufträge mit
• 20.000 Euro Umsatz

Sie verstehen jetzt sicher auch, warum ich vorschlage, Webseiten von Firmen aus der Nachbarschaft zu suchen und zu analysieren. Der direkte Kontakt, die persönliche Ansprache ist einfach am besten.

Kommt es zu einem Termin, müssen natürlich die Hausaufgaben gemacht sein.
Eine gute Vorbereitung ist die wichtigste Voraussetzung für einen Erfolg mit diesem Vertriebsweg.
Machen Sie sich vorab Gedanken über Layout und Aufbau der Seite. Dann sieht der Kunde, dass Sie sich intensiv mit seiner Firma und deren Präsenz auseinandergesetzt haben.

Und noch einmal: Es ist eher unwahrscheinlich, dass diesen Vertriebsweg allzu viele Kollegen aus Ihrer unmittelbaren Umgebung wählen.