Der Unterschied ist unser aller Gemeinsamkeit

Eines haben wir Menschen alle gemeinsam – wir sind alle grundverschieden.

Jeden Tag erleben Sie in Ihren Gesprächen die unterschiedlichsten Menschen. Der eine Gesprächspartner weiss genau was er will – der andere ist eher unsicher oder unentschlossen.

Um jetzt ein erfolgreiches Gespräch mit Ihrem Gesprächspartner führen zu können, liegt es an Ihnen genau zu wissen mit wem Sie es zu tun haben. Sie müssen mit Ihren Interessenten und Kunden so sprechen, dass diese gerne bei Ihnen kaufen.

Hier ein kleiner Leitfaden, um besonders gut auf die Eigenheiten Ihrer Gesprächspartner zu achten:

  • Es gibt Kunden, die finden die Kriterien für den Kaufentschluss in sich selbst, d.h. diese Gesprächspartner sind sehr stark intern orientiert und wissen genau was sie wollen. Bestärken Sie somit mit dem was ihnen wichtig ist!
  • Im Gegensatz dazu gibt es natürlich somit auch Gesprächspartner, die sehr stark extern orientiert sind. Diese Kunden legen einen sehr grossen Wert auf das was andere Menschen sagen, denken oder beurteilen. Aufgrund dieses Wissens treffen sie dann ihre Kaufentscheidung.
  • Die logische Schlussfolgerung daraus ist, dass diese Gruppe Menschen viel Wert auf Referenzen, Testurteile in Magazinen oder Zeitungsberichten legt. Überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner mit Referenzen in Ihrem Vorzeigeordner!
  • Ein wichtiger, ganz maßgeblicher Schritt, der Sie zu Ihrem sicheren Abschluss führen wird, ist somit herauszufinden zu welcher Gruppe Mensch Ihre Gesprächspartner gehört. Gehen Sie auf ihn ein und der Abschluss wird Ihnen ganz einfach gelingen.

Viel Spass beim erfolgreichen Verkaufen

Ihr

Uwe Glomb

P.S. Weitere Infos unter: Thomas Pelzl

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Filed under: Marketing Tipps • Verkaufstipps

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