Gerade als Selbständiger sollte man seine Zeit genau planen. Jede Aktivität darf nicht dem Zufalls- und dem Lustprinzip unterworfen werden, sondern muss kühl kalkuliert und vorbereitet sein.

Als Verkäufer oder Dienstleister werden Sie nur dann erfolgreich sein, wenn Sie zum Beispiel Ihre Woche exakt vorplanen. Machen Sie dies am besten in schriftlicher Form. Alles andere ist planlose Energievergeudung.

Diese Zielplanung für die kommende Woche können Sie am Freitagmittag machen oder auch am Wochenende.

Mein Tipp:

Erstellen Sie sich für Montag bis Freitag eine Checkliste über alle Punkte, Termine, Projekte, Telefonate, die Sie erledigen wollen. Auch wenn Fortbildungen oder Trainingsmaßnahmen anstehen, gehören diese auf die Checkliste.

Steht zum Beispiel „Telefonakquise“ auf dem Plan, müssen Sie natürlich hierzu die Telefonnummern vorbereiten und auch den Gesprächsleitfaden bereit halten. Überarbeiten Sie Ihren Telefonleitfaden immer wieder, wenn Sie merken, mit welchen Argumenten Sie zuletzt am meisten gepunktet haben.

Ist Ihre Planungsliste für die kommende Woche ziemlich leer, sollten Sie sich fragen, warum das so ist.

In den meisten Fällen liegt dies daran, dass zu wenige Adressen für eine Telefonaquise vorbereitet wurden. Wer bei der Beschaffung dieser wichtigen Daten keine Disziplin hat, wird mit Sicherheit kein erfolgreicher Verkäufer sein.

Adressen zu beschaffen kann keine „1x im Monat Aktion“ sein, sondern sie muss kontinuierlich erfolgen.

Wenn Sie beispielsweise wöchentlich 5 Termine bei Neukunden machen wollen und für jeden Termin 4 Interessenten ansprechen müssen, wissen Sie, dass Sie insgesamt pro Woche 20 Adressen benötigen. Das bedeutet, Sie müssten konsequenterweise täglich vier Adressen sammeln, um immer ausreichend Kundengespräche führen zu können.

Auf meinem Blog finden Sie zahlreiche Empfehlungen, wie Sie Adressen aquirieren können. Die wertvollsten Adressen sind die, die Sie durch Weiterempfehlung zufriedener Kunden bekommen.

Anomis-Zeichnung Koenig Kunde

Empfehlung durch Kunden

Wenn Sie also gerade dabei sind, Ihre Arbeitsplanung für die kommende Woche vorzubereiten, schreiben Sie sich täglich dazu: „Ich gehe nicht ins Bett, bevor ich nicht meine 4 neuen Interessentenadressen gesammelt habe!”

Ich garantiere Ihnen viel Erfolg und Umsatz, wenn Sie gezielt und diszipliniert arbeiten.

Einen schönen und erfolgreichen Tag

Uwe Glomb