Archive for 'Verkäufer'

Erfolgreiche Politiker erzählen gute Geschichten – Verkäufer auch!

Samstag, September 17th, 2011 at 08:06  
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So versteht Ihr Kunde Sie besser – Geschichten im Verkauf!

Erinnern Sie sich noch an die Geschichten Ihrer Grosseltern? Trotzdem deren Erlebnisse und Erfahrungen aus einer Zeit stammen, die Sie selber nicht miterlebt hatten, konnten Sie sich alles richtig vorstellen – teilweise sogar so gut, als ob Sie selber dabei gewesen wären.

Wie oft haben Sie bereits die Situation erlebt, dass Sie einem Kunden Vorteile und Nutzen Ihres Produktes näher bringen oder ihm etwas erklären wollten, und er es nicht so richtig verstanden hat?

Oder Sie wollten Ihre Begeisterung über eine Sache Ihrem Gegenüber mitteilen, es ist Ihnen jedoch nicht gelungen, ihn damit anzustecken?

Denken Sie in solchen Momenten an die Geschichten Ihrer Kindheit!

Prüfen Sie doch einmal, ob Sie schon gute Geschichten erzählen. Wenn nicht, nehmen Sie sich dies für die kommende Woche vor.

Viel Spass und Erfolg beim Verkaufen.

Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Geschichten im Verkauf

Weitere Infos unter: Thomas Pelzl

Begeisterung ist Doping für Geist und Hirn und bringt Erfolg in Ihrem Verkauf

Freitag, September 16th, 2011 at 08:26  
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Begeisterung ist nicht mit einem einzigen Wort erklärbar. Begeisterung ist ein inneres Gefühl,
ein innerer Antrieb, der es möglich macht unsere Ziele zu erreichen.

In Wikipedia ist zum Thema Begeisterung folgendes zu lesen:
… Enthusiasmus bezeichnet heute allgemein eine Begeisterung oder Schwärmerei
für etwas, eine gesteigerte Freude an bestimmten Themen oder Handlungen, ein extremes
Engagement für eine Sache oder ein mehr als durchschnittliches, intensives Interesse
auf einem speziellen Gebiet …

Genau darauf kommt es an! Auf die gesteigerte Freude, auf ein extremes Engagement!

Begeisterung ist spürbar. Von innen heraus. Im Bauch. Im ganzen Körper. Am Puls. Im Blick.
In der Stimme. In den Worten – und – in den Taten. Wenn wir wirklich überzeugt sind von dem
was und wie wir es tun – von dem was wir als Verkäufer anbieten – dann wird Begeisterung
erlebbar.

Wenn unsere Begeisterung von anderen wahrgenommen wird, kann der Funke
überspringen. Nur dann! Wie soll sich ein Interessent für uns und unser Produkt entscheiden
können wenn wir selbst nicht absolut begeistert sind? Wenn wir selbst zögern.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

  • Wie begeistert bin ich von mir?
  • Wie begeistert bin ich von meiner Tätigkeit als Verkäufer?
  • Wie begeistert bin ich von meinem Produkt, meiner Firma, meinem Service?
  • Wie begeistert bin ich von meinem Interessenten?
  • Wo ist meine Begeisterung?

 Und vieles mehr!Wer begeistert – kann verkaufen!

Wer begeistert ist – kann begeistern!

Tipp: Beschäftigen Sie sich mit dem Gefühl der Begeisterung. Fangen Sie gleich heute damit an von sich selbst und von Ihrem Produkt restlos begeistert zu sein. Wenn Sie es schaffen dass Ihre Begeisterung von Ihren Gesprächspartnern erlebt wird, werden Sie noch mehr verkaufen.

Viel Spass beim begeistern.

Uwe Glomb

P.S. Hier Audiodatei hören:

Begeisterung

Weitere Infos unter: Thomas Pelzl