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Hallo! Heute & Hier Uwe Glomb

VK-Tipp – nach Urlaub

 

Während in Baden-Württemberg und Bayern die Schulferien jetzt erst beginnen, sind sie andernorts leider schon vorbei. Wer von Ihnen wegen schulpflichtiger Kinder auf diese Zeit angewiesen ist, hat also – je nach Bundesland – den Genuss noch vor sich.

Aber irgendwann kommt auch für die Süddeutschen der Tag, wo sie nach Hause kommen und dem Berufsalltag wieder ins Auge schauen müssen. Von einem Tag auf den anderen sollten nach Möglichkeit wieder Höchstleistungen vollbracht werden.

Gehören Sie gar zu den Leuten, die lange benötigen, um sich wieder im Alltag einzuleben, gehen Ihnen vermutlich einige Tage verloren, an denen Sie Umsatz hätten machen können.

Wie kann man hier effektiver vorbereitet sein?

Ganz einfach. Sie füllen Ihren Terminkalender bereits VOR Ihrer Abreise mit Terminen. Jetzt sind Sie nämlich noch komplett im Thema drin. Sie beherrschen Ihre Argumente für das Erreichen eines Termins aus dem Effeff. Das Gespräch ist Ihnen in Fleisch und Blut übergegangen. Das sollten Sie unbedingt nutzen.

Zugegeben, das bedeutet auch, dass Sie vor dem Urlaub viel mehr tun müssen. Nicht nur die aktuellen Wochen sind mit Terminen zu füllen, sondern auch die weitere Zukunft. Aber Sie sind Verkäufer, und dann ist das so. Umso beruhigter können Sie Ihren wohlverdienten Urlaub antreten.

Nach dem Urlaub sollten Sie sich maximal 1 Tag Luft lassen und spätestens am zweiten Tag Ihre ersten Besuche terminieren.

Der erste Arbeitstag eignet sich dafür, solche Dinge für sich zu wiederholen wie

 

• Einwandbehandlung

• Kaufsignale erkennen

• wie bekommt man Weiterempfehlungen

• usw.

 

Auch ist es mit Sicherheit sinnvoll, sich an diesem Tag die Termine der nächsten Tage anzuschauen. Wer ist Ihr Gesprächspartner, aus welcher Branche kommt er. Welche Argumentation passt genau für ihn.

Wenn Sie so vorgehen, verlieren die ersten Arbeitstage nach dem Urlaub ihren Schrecken. Gehen Sie bei der Planung des nächsten Urlaubs genau so vor und Sie werden erleben, wie angenehm dies für Sie ist.

 

Einen erfolgreichen Tag,

Uwe Glomb

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